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二手回收,小程序越来越用的多
发布日期:2019-10-09   浏览次数: 次

「爱回收」商务合作部的部长李哲则表达「微信内做收旧业务流程的推广和下沉,针对对比起自建 app 来获客和留存率,小程序的优越性会更突出。」 而每个人都有的闲置不用收旧、交易要求全是二手回收小程序盛行的缘由。以垃圾回收为宣传点的「易代扔」就表达「用户在我这儿造成要求,享有到了服务项目,那会不会再来?他每天全是造成垃圾,他肯定会回来。」 其实「易代扔」小程序的城市生活垃圾收旧是消费者高頻要求的话,那闲置不用交易则是所有人的潜在要求。每一个人全是潜在的2手消费者,消费造成的商品过剩也会让消费者变成2手卖家。 二手物品购买/出售的要求足够大,让每一个人都很有可能是二手回收的目标用户或潜在客户。转转的 CEO 甚至于由于判定「在小程序里进行交易的比例甚至于很有可能会超出 80%。」 在小程序生态里,不只一个潜在消费者被激活了。
与钱不相干,二手闲置的流转越来越高效 二手回收有其他的模式,C2C、C2B、C2B2B、C2B2C 闲鱼、转转传统的收旧类型是 C2C,服务平台不对闲置物品做好背书处理,用户能够在服务平台自主完成交易。「享物说」全是这类模式,用户能够在服务平台直接交易。用户直接将闲置物品卖给服务平台是 C2B,我们小时候卖纸板书籍就是这类模式。 「爱回收」、「漫游鲸」、「多抓鱼」、「只二」、「Plum」等服务平台是 C2B2C 的代表,收旧的闲置不用物经过服务平台鉴定、估价、处理后再度出售给用户。「白鲸鱼」和「易代扔」则是 C2B2B 服务平台的代表,用户不要的衣服、电器等收旧物交给服务平台后,由服务平台收旧做好后端处理。 在闲置不用收旧物流转的过程中,服务平台和用户针对闲置不用收旧物的估价会大大影响闲置不用的流转效率。3C 数码领域回收率较低的部分缘由就是用户认为服务平台给的价格过低,由于不愿意参与收旧。 「漫游鲸」联合创始人杨孟东就表达:「针对一些闲置不用物来说,只要我们给予一些足够高的一些报酬的话,我们是有一些比较丰富的方法能把这个闲置不用物收回的。」 但足够高的报酬到底该如何定价呢?怎样的价格才能让闲置不用出售方满意,又让服务平台不至于亏损亦或盈利呢?
二手书交易平台「漫游鲸」的做法是按照原价收书,但不给钱,给积分。用户的二手书能够寄给服务平台按照原价获得积分,积分不可提现,只能用于购买图书。原价二手书转换的积分在重新购买二手书时能够抵用 85%,剩下的 15% 所付的现金则维持服务平台运营。 互送服务平台「享物说」则不以现金作为估值闲置不用物的标准单位,估值闲置不用的是服务平台专用的小红花。我们认为积分对比钱是很高效的。 传统的二手平台,一件商品一年成交的概率 20%,80% 的产品能够在一周时间内完成交易。我们模式更加高效,同时具备社交属性。正如「享物说」创始人孙硕所说「积分是一个非常有魅力的东西,就像为什么全世界的博彩业都不用钱,它的存在是有道理的。」从这个角度来看,比「享物说」更具备积分性质的或许是蚂蚁森林的能量克数,只是小红花还能继续在「享物说」兑换商品,蚂蚁森林的能量只能兑换公益树木。 没办法给用户带来实际的好处,但这个与钱不相干的能量在号召力上一点也不输。衣物收旧小程序「白鲸鱼」创始人方晓东在说道蚂蚁森林对其小程序帮助时表达「我们只要告诉用户有能量,用户肯定会来。」 「易代扔」创始人牛棚也同意这一点。在宣传点推广「易代扔」的过程中,蚂蚁森林攻略部分的引流在其业务流程中并不占大头,大头来源于线下的海报传单宣传点。但在各类海报宣传点中,参与垃圾分类,可得蚂蚁森林能量全是最吸引用户的部分。  
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